2015年是激光投影機(jī)的元年。如何收獲第一桶金是這一年激光顯示企業(yè)最核心的任務(wù)。俗話說(shuō)，實(shí)踐出真知。在經(jīng)過(guò)一輪市場(chǎng)摸索后，將工程投影機(jī)作為激光顯示的第一炮，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。
2015年激光顯示全方位滲透
2015年，激光投影顯示的市場(chǎng)開(kāi)拓，沒(méi)有遵循固定模式，而是在整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了全方位創(chuàng)新和突破。
在教育市場(chǎng)，激光投影以其更高的“視覺(jué)亮度”和“視覺(jué)對(duì)比度”，能夠在既有投影電子白板系統(tǒng)中，能一定程度上提高產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)效果。尤其是配合四色熒光色輪技術(shù)對(duì)產(chǎn)品亮度的提升和幫助，2015年激光教育市場(chǎng)迎來(lái)開(kāi)門紅。包括百臺(tái)規(guī)模的大單，證明了激光在教育市場(chǎng)的可行性。
商用市場(chǎng)，與高抗光屏幕的結(jié)合，徹底終結(jié)了“關(guān)燈開(kāi)會(huì)”的煩惱。雖然激光投影+抗光屏幕的組合，價(jià)格比較傳統(tǒng)投影機(jī)高了很多，但是依然深受市場(chǎng)喜愛(ài)。特備是那些“領(lǐng)袖型”會(huì)議，各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的時(shí)間都很寶貴：一批這樣的人湊在一起更不容易，會(huì)議條件又涉及中國(guó)文化的“面子”問(wèn)題。這些因素成為激光投影在商用市場(chǎng)立足的關(guān)鍵。
家用領(lǐng)域，激光電視的概念被廠商給予了極大的希望。研究認(rèn)為2020年，國(guó)內(nèi)百英寸超極大屏電視的需求市場(chǎng)可望高達(dá)100-200萬(wàn)。這對(duì)于全年只有200萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的投影圈，不得不說(shuō)是一個(gè)巨大的誘惑。雖然這個(gè)愿景蛋糕不能解決今日饑飽問(wèn)題，但是廠商們?yōu)榇四θ琳频臒崆閰s異常高昂。
而工程領(lǐng)域，則是2015年激光投影機(jī)“誕生頻率”最高的細(xì)分市場(chǎng)。激光光源天然的是高亮產(chǎn)品，降低了工程投影機(jī)的門檻;激光光源天然是高色域、高壽命產(chǎn)品，解決了傳統(tǒng)工程投影的最主要的兩個(gè)尷尬;工程投影應(yīng)用多數(shù)是高頻度、高負(fù)荷應(yīng)用，激光系統(tǒng)的高穩(wěn)定性、長(zhǎng)壽命、多激光器系統(tǒng)對(duì)單一節(jié)點(diǎn)故障的有效應(yīng)對(duì)，特別適合工程投影市場(chǎng)的差異化需求。
甚至，2015年廠商們還在微投產(chǎn)品上試驗(yàn)了激光光源技術(shù)。如索尼的嵌入式概念產(chǎn)品。雖然激光微投并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，但是作為投影市場(chǎng)的第五極，這也算是有益的嘗試吧。
總之，2015年，激光投影顯示幾乎在投影機(jī)所能涵蓋的各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果，有所成績(jī)和創(chuàng)新。不過(guò)，這些領(lǐng)域中，真正為投影廠商帶來(lái)效益的還是工程產(chǎn)品。
工程市場(chǎng)，激光顯示的利潤(rùn)基石
國(guó)內(nèi)工程投影機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模有多大呢?答案是10萬(wàn)臺(tái)左右。這個(gè)數(shù)字只有整個(gè)投影市場(chǎng)的5%上下。但是，這10萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)品卻幾乎創(chuàng)造了整個(gè)投影行業(yè)三分之一到一半的利潤(rùn)：工程投影是實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)奶牛。如果以銷售額計(jì)算，僅僅每年萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的10000流明以上超高端投影產(chǎn)品，年銷售額就達(dá)百億元之巨，產(chǎn)品單價(jià)是商教市場(chǎng)三五千元投影機(jī)產(chǎn)品所不能比擬的。如果是針對(duì)激光顯示市場(chǎng)，以上數(shù)據(jù)的比例恐將更高。
工程投影如何創(chuàng)造這么高的利潤(rùn)率呢?第一，從客戶角度看，工程投影是效果第一的行業(yè)，客戶不缺錢、缺的是更好的效果，激光產(chǎn)品最大的變化之一即是在效果上的提升。第二，從廠商角度看，工程產(chǎn)品市場(chǎng)不僅是“機(jī)器”的銷售，還涉及到復(fù)雜的應(yīng)用方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)維等服務(wù)附加值收益。第三，從產(chǎn)品角度看，工程產(chǎn)品所需性能決定了這些產(chǎn)品自身技術(shù)難度高，成本也高，利潤(rùn)自然更高。第四，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看，工程市場(chǎng)不是充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，產(chǎn)品多是小批量制造、定向生產(chǎn)和銷售，相對(duì)封閉和高技術(shù)化的產(chǎn)業(yè)鏈條，也有利于保持產(chǎn)品的高利潤(rùn)。
尤其是與激光光源技術(shù)結(jié)合，工程投影顯示市場(chǎng)還有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。例如，激光顯示產(chǎn)品現(xiàn)在比較大的一個(gè)瓶頸是產(chǎn)品體積笨重，而工程市場(chǎng)恰恰對(duì)此沒(méi)有明確的要求。尤其是高亮激光產(chǎn)品，需要堆疊更多單個(gè)激光器：如科視和巴克的70000+流明數(shù)字影院投影機(jī)，實(shí)際上是模塊化激光光源與投影機(jī)的分離設(shè)計(jì)，通過(guò)不同數(shù)量的激光光源模塊組合，能夠?qū)崿F(xiàn)從20000-100000流明的產(chǎn)品系統(tǒng)。這類產(chǎn)品的體積巨大不言而喻。
再例如，激光顯示產(chǎn)品的光源壽命，尤其是高檔RGB光源壽命主要由工作溫度決定：如平均20攝氏度，與40攝氏度，激光器自身的壽命幾乎減半。即便是低成本方案中的熒光色輪，其壽命也與工作溫度緊密相關(guān)。實(shí)際上，一般商用和家用的熒光色輪技術(shù)的激光光源，半亮度衰減期只有2萬(wàn)小時(shí);而采用了三原色RGB技術(shù)和高級(jí)溫度控制系統(tǒng)的高端激光數(shù)字影院產(chǎn)品，光源卻可以做到10萬(wàn)小時(shí)，只衰減20%亮度。工程投影機(jī)的應(yīng)用方式，決定了工程產(chǎn)品可以獲得從內(nèi)在設(shè)計(jì)到外在環(huán)境更好的溫度控制，這有利于激光產(chǎn)品更好的發(fā)揮色彩、壽命、亮度方面的眾多優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于以上這些特點(diǎn)，簡(jiǎn)單概括就是：在工程投影上，激光技術(shù)更能淋漓盡致的發(fā)揮。這實(shí)際導(dǎo)致了工程市場(chǎng)，激光產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)提升要大于其他傳統(tǒng)市場(chǎng)很多。尤其是在超高亮領(lǐng)域，激光所提供的性能和壽命體驗(yàn)是傳統(tǒng)產(chǎn)品的10倍以上。這對(duì)于那些需要高負(fù)荷工作的應(yīng)用領(lǐng)域而言，其價(jià)值不言而明。
相比較而言，2015年，雖然是激光顯示的元年，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全線突破，但是在商用、家用、教育市場(chǎng)卻難言“效益收獲”。這是因?yàn)�，這些投影市場(chǎng)，都是典型的價(jià)格敏感性市場(chǎng)。
2015年，激光投影在商教和家用市場(chǎng)價(jià)格下降了多好呢?最低價(jià)產(chǎn)品，至少是從年初的40000+下降到了目前的30000-。甚至，一些集中的招標(biāo)采購(gòu)中，一臺(tái)商教激光投影機(jī)的價(jià)格只有25000左右。這種三到四成的價(jià)格降幅，對(duì)于還在市場(chǎng)培育期的一種新技術(shù)而言，不是好消息。
一般市場(chǎng)模型下，一款新技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格下降，需要對(duì)應(yīng)于銷量規(guī)模更快的擴(kuò)張，才能維持產(chǎn)業(yè)較好的利潤(rùn)業(yè)績(jī)表現(xiàn)。但是，即便激光投影的商教和家用產(chǎn)品有如此的價(jià)格下滑，它們與傳統(tǒng)光源產(chǎn)品比較，依然是3-8倍的價(jià)格差。距離市場(chǎng)形成替代作用還非常遙遠(yuǎn)。在這樣的背景下，價(jià)格下降更多的是體現(xiàn)在不同廠商的“搶占性卡位”上，而非“短期效益”方面。
與工程市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的非敏感性比較，商教和家用激光投影市場(chǎng)的“初期”利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力肯定不足。而且，如果考慮到客戶購(gòu)買商教和家用激光投影，若要達(dá)到比較好的顯示效果，還需要一塊價(jià)值不菲的高抗光幕;形成對(duì)比的是，工程投影市場(chǎng)則一直采用高端屏幕，這將進(jìn)一步降低工程市場(chǎng)對(duì)激光新技術(shù)的認(rèn)可障礙和成本擔(dān)憂。
向工程看齊，激光投影邁出正步走
“在6000-15000流明檔，工程用激光投影廠商正在形成一個(gè)空前的產(chǎn)業(yè)共識(shí)，業(yè)內(nèi)幾乎八九成的投影廠商都已經(jīng)瞄準(zhǔn)這一區(qū)間，已經(jīng)或者準(zhǔn)備推出大量新品”。一位業(yè)內(nèi)資深人士如此表示。相較于，其他細(xì)分市場(chǎng)，激光的放量、見(jiàn)效益依然需要“期待”，工程市場(chǎng)激光投影的“立竿見(jiàn)影”的利潤(rùn)效果，正在吸引更多的參與者。
對(duì)此，研究認(rèn)為，一個(gè)以激光為標(biāo)志的，高端工程投影機(jī)的相對(duì)“擁擠”時(shí)代是可以期待。但是，人們似乎并不擔(dān)心這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有過(guò)剩的危機(jī)。
激光顯示中國(guó)制造視美樂(lè)定不負(fù)眾望
一方面，從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)跨越中等收入階段的時(shí)候，是工程投影市場(chǎng)發(fā)展最快的時(shí)期。另一方面，與歐美比較，國(guó)內(nèi)人均工程投影的應(yīng)用水平還低的多。而人均工程投影應(yīng)用水平，往往代表了“人均”文化基礎(chǔ)設(shè)施占有水平。后者的意義不僅在于文化消費(fèi)，也在于創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。——提高文化消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新水平，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然方向之一。
以上這兩點(diǎn)基礎(chǔ)規(guī)律，用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)就是：激光工程產(chǎn)品幾乎在中國(guó)趕上了最好的“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”階段。也因?yàn)槿绱�，市�?chǎng)并不對(duì)工程市場(chǎng)出現(xiàn)擁擠的局面擔(dān)心。因?yàn)椋磥?lái)五年工程機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量翻番，甚至200%的增長(zhǎng)，到2020年實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)需求，并非不可能。而這其中，激光產(chǎn)品至少會(huì)占半數(shù)份額。
所以，投影廠商大力布局激光工程投影機(jī)，不僅是對(duì)眼下激光在工程市場(chǎng)“賺錢效應(yīng)”的認(rèn)可，也是對(duì)未來(lái)“激光工程前途無(wú)限”的投注。
“不管其他領(lǐng)域行與不行，激光在工程市場(chǎng)肯定是未來(lái)王者”：這樣的行業(yè)信心已經(jīng)樹(shù)立。2015年雖然對(duì)于激光投影機(jī)只是元年，是產(chǎn)業(yè)嬰兒期;但是對(duì)于工程市場(chǎng)而言，卻已是一個(gè)“試出真金”的拓展階段，是產(chǎn)業(yè)的少年期了。而工程市場(chǎng)，激光顯示這一炮的走紅，也將反過(guò)來(lái)支撐激光顯示在其它領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)進(jìn)步。
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